本章将告诉你如何在谈判桌上关注对方的身体语言
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因为这种放置与我们的双眼以及左右脑之间的联系更为符合。 我们有两只眼睛，双眼之间的距离大概有2.5厘米远，这也就意味着我们在双眼全都睁开的时候才能够更加敏锐、更加清晰地观察事物。一边展望未来，设定愿景，一边也知道什么是可以真正实现的。根据获得的信息，沙玛调整了原来的报价。 本章将告诉你如何在谈判桌上关注对方的身体语言，对看到的现象进行思考并为我所用。 非语言交流的身体语言 交流既可以是语言交流，也可以是非语言交流，即身体语言。 语言交流是通过你的声音来传递的。所谓替代定位，就是当你选择退出谈判的时候你将会面临的种种情况与后果。内心制胜法把促变者，而不是四大成员，视为一个人的内核，你可以从下面的示意图中看出这一点（见图4.1〕。若能跨越立场之争、着眼于各自的利益，电力局就能抓住问题的关键，谈判和说服工作也会更为合理且有针对性。》（化1X0。 1X0。 〕中所纪念的一句话是：万物皆有定时。这也就使得人们非常难于反悔，因为害怕会因此损害自己的信誉。 所以，当你想要促成一单生意，而你的客户正在要求降价的时候，你就可以说：“如果我能够做出XX的降价，那么您就会决定购买了，是不是。 ”通过这种办法，你就能够在真正确定要降价之前就先行得到对 方的购买承诺。 我有一位客户，在面对一家大型供应商要求降价的时候，就将这种承诺策略发挥到了极致（参见第十五章）。
实际上，强势运行的恋人往往需要勇士或梦想家站出来保护自己。 我的邻居朱丽叶是一位年轻的妈妈。等确定了利弊，我们才能米取行动。注意。 在当今社会，一切都变得戾气深重。运用事实与逻辑 肯尼斯范伯格化6如61。 6106：8〕是一名专门从事纠纷调解的律师，他能在高压情境下清楚地分析各种信息，从而能够调解数千起重要案件，其中不乏当事各方已深陷焦灼的情形。 想想负责管理“911”事件受害者赔偿基金的任务有多么艰巨。 当时，他发现自己对面是成千上万的遇难者家属。本章开始，我描述了卡拉和凯尔的谈判。模仿是一种根深蒂固的、自从爬行动物时代就已经存在的拟态原则，换句话说，就是去复制、模拟或学习某一种行为、姿态或动作。曾斯特罗姆和弗里斯是先行者。何况，没人可以压抑自己的情感。 自我认识 越是刻意压抑情感，对对手越是怒火中烧。 “那人性格很差”“对手看不起我”……各种不良印象和负面评价悄然滋生。
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